达人带货作为线上经济的一个衍生品，结合了传统电商、内容电商和社交电商的优点，以展示效果好、互动性强的特性带动销售，逐渐成为传统电商与线下交易的强力补充。

然而居高不下的退货率、不合理的平台响应要求、随处可见的恶意差评，“达人带货”这个领域早已筑好了强悍的行业壁垒，头部达人吃肉又喝汤，长尾达人只能望洋兴叹。

达人带货的本质是粉丝经济，核心是把KOL、红人的粉丝发展成为品牌意向用户，甚至直接成为品牌用户。粉丝的消费行为基于对KOL、红人的认同，并不一定是对品牌的认同。这一点类似于明星代言。

这就不难理解，“达人专属跳楼价折扣”“天价坑位费”的出现难以避免。即使头部达人的坑位费已经突破天际，即使给粉丝的折扣已令人咋舌，即使明知难以通过一场达人填补成本，不少头部商家依然不得不硬着头皮跟风，找达人带货。

这种挤榜模式中盆满钵满的始终是头部达人，暴露出一定的问题也在所难免。长尾达人在这种模式中应该如何找到突破点呢？还是应该从供应链入手。

一个优质的供应链要达到以下两个标准：

       1. 一定是源头厂家，有几款高性价比的产品，而且价格具有很强市场竞争力，这是最 基本的条件。

       2. 一定是具备强大的售后服务能力，其中包括强大的生产能力，强大的打包能力和物流服务能力，专业的售后服务团队。试想一下，如果今天你的产品爆了两万单，你能提供相应的产品跟服务能力吗？如果不能，你坑的不仅是粉丝用户，而且还坏了自己的口碑，所以这就是头部达人对供应链的要求和选择非常苛刻的原因。

菲斯德林从市场需求、产品设计、模式创新，建成了灵活高效的物流、信息流、资金流的供应链生态平台，全面赋能直播电商。

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未来竞争中，直播电商供应链的核心作用将更佳凸显。选择专业、高效的供应链，才能更好地满足消费者需求，提升优质的直播购物体验，从而赢得市场份额和用户口碑。